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Todo el que tiene una tienda on-line debe ser consciente de la
importancia que tiene aparecer en las primeras posiciones de los buscadorescuando procuran con palabras claves relacionadas con sus productos, para conseguir escalar estos puestos tienes 2 opciones combinables: r
ealizar posicionamiento SEO y/o configurar alguna campaña SEMen Adwords.

Aunque efectúes buen posicionamiento en buscadores, seo digital marketing clave que no estarán ubicadas de forma orgánica en el top del buscador, así que si quieres obtener visitas en esa categoría o bien producto tendrás que configurar una campaña SEM en Google Adwords para atraer visitas, y para ello debes configurar realmente bien tus planes en este tipo de publicidad en línea para que sea ecónomico y útil.

Así que os voy a enseñar un
ejemplo práctico y real de como conseguir visitas en Adwords a un precio de 0’03 euros por clicen una palabra clave donde su precio de salida era de 1€.

Siguiendo las recomendaciones que a continuación utilizo en cualquier campaña de publicidad on line que realizo para los ecommerces, vais a parar de ver a Adwords como una máquina tragaperras y veréis como le vais a sacar un buen desempeño con una inversión muy barata.

El ejemplo que os voy a mostrar es como lograr una campaña SEM donde con la palabra «»
he logrado pagar tres céntimos por cada visitaproveniente de Adwords en
vez de 1 euro que marcaba el buscador como puja sugerida. Pero antes es conveniente aclarar ciertos aspectos:

Tipo de campaña SEM

La propaganda de pago en Google engloba muchas opciones como el display, publicidad en dispositivos móviles, anuncios para vídeos de youtube, mas en este caso
solo he usado la campaña SEM para la Red de búsqueda, o sea, cuando el internauta realiza búsquedas por palabras clave.

Es recomendable comentar que es para un ecommerce de reciente creación, con lo que ahora mismo el objetivo es atraer visitas, así que
en la estrategia de pujas doy prioridad a los clicks y dejo que Google Adwords establezca el importe a pagarpor cada subasta. Al ser una tienda on-line con poca experiencia no le sacaría mucho desempeño a una estrategía que priorizada las conversiones, ahora el propósito es conseguir visitas para determinar el comportamiento que tiene el navegante y observar su tasa de conversión natural.

Configuracion

Respecto a la forma de
publicación de los anuncios, he establecido que sea
estándarpara que el presupuesto diario asignado se reparta durante todo el día. Y la programación de los anuncios la dejo al antojo de Google y de momento no establezco preferencias de horarios y/o días de la semana.

Y la última aclaración es apuntar que se trata de una campaña SEM
segmentada solo al país España e idioma español, si excluir de momento ninguna comunidad, provincia o localidad (si tu ecommerce no realiza envíos a las islas o Ceuta y Melilla, excluye siempre este territorio).

Antes de lanzar el ecommerce ya habremosy periódicamente debemos comprobar su posición en los motores de búsqueda con alguna herramienta como Rankerizer, Rank Checker o bien cualquier otra, como seguramente no estarán todas bien ubicadas, la manera más eficaz de lograr buenas visitas es realizar una campaña SEM con las keywords más interesantes para tu negocio.

Aunque solo voy a centrarme en la keyword «ropa de cama infantil» debo indicar que para este ecommerce se realizaron tres campañas con varias palabras clave, y el costo final de cada puja es de 3 céntimos o un monto muy afín.

En la precedente imagen podemos ver las primordiales métricas que nos enseñaba
el planificador de palabras clave de Googlea primeros de octubre para la palabra clave escogida. Nos señalaba que era una key con mucha competencia y nos sugería una puja de casi un euro, a priori con estos datos la inversión a realizar en la publicidad de Adwords debía ser realmente fuerte, mas en tan solo dos semanas pude lograr un costo muy barato reduciendo la puja a apenas 3 céntimos y asegurándome un buen puñado de visitas y con conversiones en la tienda online.

Nivel de concordancia

Puedes seleccionar hastapara la palabra clave en tu campaña SEM de Google Adwords, si bien había hecho un análisis de las keywords para poder ver cuales eran las más relevante, siempre prefiero que
los dos o bien tres primeros meses de campaña la palabra esté con concordancia ampliapara comprobar si hay algún sinónimo o variación de la key que se me ha pasado por alto y es interesante aplicarla a la estrategia posicionamiento en buscadores del ecommerce.

Pasado estos primeros meses y viendo los resultados de los términos de búsqueda ya cambiaré a una concordancia exacta o bien de oración, o bien aun cabe la posibilidad de que añada alguna palabra clave a mi campaña SEM.

Palabras clave negativas

Establecer
palabras claves negativas es importantísimo para conseguir que las campañas de publicidad de búsqueda en Adwords salgan a un costo baratoy además aumenten la tasa de conversión de cada campaña SEM.

En el caso de este ecommerce hay determinadas marcas que no vende y que tienen un enorme promedio de búsquedas relacionadas con la keyword de la campaña, así que poniendo estas marcas como como palabra clave negativa evito que salga el anuncio a ese internauta, puesto que
sino estableces keywords negativaspasarán dos cosas:

1. Entrará en tu web y saldrá enseguida al ver que tu tienda no posee el producto que busca, con lo que
habrás pagado por una visita inservibleque empeorará la tasa de conversión de tus anuncios.

2. Y encima te hará acrecentar tu tasa de rebote y disminuirá la media de estancia en tu web, lo que se traducirá en
peores métricas de Analytics y encima Google Adwords te obligará a pagar más caro el click.

Si tu estrategía no es centrarte en precio, también aconsejo poner como palabras negativas todo lo relacionado con «barato», «oferta», «de ocasión» o aun «segunda mano».

Dinamismo

Constantemente debes ir examinando tus campañas de Google Adwords, ya no solo para poder ver su resultado, sino para poder ver si debes mudar algún género de estrategia sobre la palabra clave elegida, por ejemplo en este caso, a los pocos días me di cuenta que pagaba por visitas que habían buscado «ropa de cama infantil de ikea» que obviamente no me ayudaban a la convertibilidad ni a la obtención de pedidos, así que añadí «ikea» como palabra negativa.

Otro aspecto fundamentalpara que el costo por click en Google Adwords sea asequible
es hacer los anuncios correctamente. Para la palabra clave de referencia realicé 2, y en una estableciendo prioridad a fin de que se mostrara en móviles ya antes que en otro dispositivo.

Lo bueno de hacer dos o bien 3 anuncios para una misma palabra clave, es que
Google te va a ir mostrando con una mayor frecuencia aquellos que consiguen más clics, si la campaña SEM la he configurado en CPC (coste por clic) es lógico que prefieran publicar los textos que inciden al navegante a ir a la web.

Como podéis ver, en ambos anuncios intento
meter la palabra clave y/o alguna variación como plurales o bien sinónimos.

Titulo

El título está limitado a 25 caracteres, y ya solo la palabra clave ocupa veintiuno, así que poco juego da para efectuar un titular más llamativo. Mas siempre y en todo momento es preciso que aparezca la palabra clave o alguna variación o sinónimo, ya que determinará una buena relevancia del anuncio y consegueréis pagar un menor coste por la campaña SEM efectuado en Adwords.

Descripcion

En la descripción nos da un poco más de juego, puesto que son 2 líneas con 35 caracteres cada una, donde también sería recomendable que apareciera la palabra clave o bien alguna variante. Para llenar la descripción, centraros en la ventaja que tiene vuestro ecommerce con respecto a la competencia, en este caso lo centro en la variedad y en la web que tiene experiencia en este género de público objetivo.

URL

En todos y cada uno de los anuncios que vayáis a crear en Adwords vais a encontrar 3 tipos de URL:

1. La URL visible en el anuncio, aquí siempre y en todo momento recomiendo poner la home, puesto que será la dirección que menos espacio ocupe y encima ayudará a crear marca.

2. La URL donde deseas que te envíe el anuncio después de hacer clic, evidentemente ha de ser la página de destino y tiene que ser muy acorde con la palabra clave elegida para la publicidad, ya que la landing es otro de los aspectos determinantes para lograr abonar poco en cualquier Campaña SEM de adwords.

3. Opciones de seguimiento de URL, donde puedes añadir etiquetas a la dirección web, sino eres un usuario muy especialista en Google Adwords te recomendaría no usarlo.

Ahora que ya os he enseñado como configuré la campaña SEM, como elegí tanto la keyword como las palabras clave negativas, y la forma de efectuar los anuncios, toca el instante de enseñaros sus resultados:

Metricas del primer dia

Cuando realicé el estudio de esta palabra clave, Google Planner sugería una puja de prácticamente un euro (tal como os he enseñado en una imagen anterior) la campaña SEM la realicé solo unas semanas después de hacer el estudio de la key y
empecé el primer día pagando 0,45€donde solo conseguí una visita que fue poco útil en tanto que no realizó ninguna conversión en la tienda.

En ese día me di cuenta que la campaña no estaba coste de pagina web , puesto que como es lógico
hasta que no pasan unos días no vas a ver realmente el costo mínimo que puedes abonar por cada clic, específicamente aquí os pongo los resultados del costo por click de los primeros días:

• Día 1: 0’45€.
• Día 2: sin visitas, en consecuencia no pagué.
• Día 3: 0’25€.
• Día 4: 0’21€.
• Día 5: sin visitas, por ende no pagué.
• 
  Día 6: 0’10€, aquí
  ya comienza a notarse una enorme rebaja en el coste a pagar, y por consiguiente el número de visitantes aumenta.
• Día 7: 0’10€.
• Desde el día 8 hasta el día 14: el costo por click se sitúa entre 0’09 y 0’06€.

Metricas de la segunda semana

Y de repente llegamos a la segunda semana de la campaña SEM y podemos ver que
en el día quince solo pago 3 céntimos por cada click que me hacen en este anuncio.

El resto de datos para esta palabra clave no están mal,
el click through rate es del 5’10 por cien , a nivel personal considero que podría mejorarse alterando un poco el texto de los anuncios. Al tiempo que la
tasa de conversión del 80 por cien es muy buena ya que de los cinco visitantes que entraron por Google Adwords, 4 de ellos transformaron la meta que tenía programado.

Conclusiones

Así que podéis ver como
en tan solo un par de semanas con la campaña SEM se puede conseguir visitas válidas a una tienda online con Google Adwords. A primeros de octubre cuando realicé el estudio para la palabra clave «ropa de cama infantil» me sugerían un puja de prácticamente un euro, cuando al final solo estoy pagando 3 céntimos (si bien hay días que se dispara un tanto y me cuesta 0’06€, pero aún así me sigue cuadrando con el presupuesto de publicidad online que tengo establecido).

¿Podría abonar todavía menos para esta palabra clave? Realmente lo dudo y no creo que pudiera lograr una puja más barata, aunque el nivel de calidad de la palabra clave es mejorable según me señala Adwords, sobretodo me aconseja prosperar la landing.

Como podéis ver no hay que tener temor en usar Google Adwords, y
preparando unas buenas campañas de publicidad online en la red de búsqueda, se puede obtener un buen tráfico cualificado a un coste mucho menor que el aconsejadopor el propio buscador.